Marketing

10 เคล็ดลับในการสร้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ

ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้มีส่วนร่วมของผู้ประกอบการเป็นความคิดเห็นของพวกเขาเอง คุณกำลังอ่าน Entrepreneur United States ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ระดับนานาชาติของ Entrepreneur Media ทุกวันนี้ ธุรกิจที่พยายามจะสร้างมันขึ้นมาในตลาดที่มีน้ำท่วมในปัจจุบัน ไม่สามารถดำรงอยู่ได้หากไม่มีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ นี่คือจุดเริ่มต้นของหน่วยงานการตลาดดิจิทัลที่แท้จริงสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้อง ทุกคนจะหันไปใช้บริการของคุณเพื่อช่วยพวกเขาในการจัดอันดับ การเข้าถึง และการมองเห็นใช่ไหม นั่นก็ต่อเมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะสร้างหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น ตอนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการนำเสนอบริการทุกอย่างในการตลาดดิจิทัล แต่แพ็คเกจเต็มรูปแบบจะช่วยให้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติบางประการที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของคุณอย่างมาก 1. เข้าถึงผู้มีแนวโน้มเสมอไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณ สิ่งที่จะช่วยให้มันเติบโตคือการสำรวจอย่างต่อเนื่อง ในธุรกิจนี้ ไม่มีคำว่า “โอกาสที่เพียงพอ” ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายมากเท่าใด คุณก็จะได้รับข้อเสนอมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งคุณได้รับข้อเสนอมากเท่าใด เงินและความสำเร็จก็จะยิ่งตามมามากขึ้นเท่านั้น จำไว้ว่าคุณไม่ต้องการหลุดพ้นจากความสิ้นหวังเมื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ เป็นเรื่องปกติที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการทำงานกับพวกเขา บางครั้ง คุณเพียงแค่ต้องเลือกเพื่อความผาสุกและอนาคตของธุรกิจของคุณ ที่กล่าวว่าหากโอกาสบางอย่างดูเหมือนจะไม่ตรงกันก็ไม่ใช่จุดจบของโลก มีกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนเอเจนซีการตลาดดิจิทัลของคุณได้ สิ่งสำคัญคือต้องพยายามให้มากที่สุดจนกว่าคุณจะได้กลยุทธ์ที่เหมาะสมกับคุณและธุรกิจของคุณมากที่สุด 2. ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม เมื่อคุณยังคงกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณและให้บางคนติดต่อกลับมา สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอที่พวกเขาไม่ต้องการปฏิเสธ จำไว้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้มีนักการตลาดตั้งเป้าหมายไว้มากมาย เพียงเพราะคุณจัดการเพื่อสร้างผู้ติดต่อไม่ได้รับประกันข้อตกลงที่ปิด สิ่งที่เกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลคือนักการตลาดและเอเจนซี่ส่วนใหญ่ในปัจจุบันขอเงินล่วงหน้าเพื่อทำงาน สิ่งนี้ค่อนข้างสมเหตุสมผล เนื่องจากโครงการการตลาดดิจิทัลต้องใช้เวลาและความพยายามในการแสดงผลลัพธ์ที่แท้จริง อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้รับประกันว่าเจ้าของธุรกิจจะได้รับงานที่พวกเขาจ่ายไป คุณอาจพบข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ที่นั่น ตัวอย่างเช่น ช่วงทดลองใช้ฟรีหรือช่วงลดราคาสำหรับ SEO หรือโฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความสามารถของเอเจนซีของคุณ การสร้างโอกาสในการขายฟรีในระยะเวลาอันสั้นอาจเป็นข้อเสนออีกประเภทหนึ่งที่ยากจะผ่านเช่นกัน สิ่งนี้จะแสดงให้เจ้าของธุรกิจเห็นว่าคุณดำเนินการเอเจนซี่ที่จริงจัง เป็นมืออาชีพ และมั่นใจ เมื่อคุณส่งข้อเสนอเบื้องต้นเหล่านี้ พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะว่าจ้างคุณสำหรับโครงการระยะยาว ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดคุณจึงควรจ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่มีขนาดเล็กกว่า 3. มุ่งเน้นที่การส่งมอบแทนที่จะให้คำมั่นสัญญามากเกินไป เราทุกคนต้องการขายตัวเองให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของเรา แต่การทำเช่นนั้นโดยการให้คำมั่นสัญญามากเกินไปอาจทำให้คุณล้มเหลวได้ เมื่ออธิบายกลยุทธ์ให้กับลูกค้าของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือมองข้ามความคาดหวังของลูกค้า ตัวอย่างเช่น คุณอาจสามารถบรรลุอันดับ SEO ที่ต้องการสำหรับเว็บไซต์ของตนได้ภายใน 3 เดือน แต่อธิบายให้พวกเขาทราบว่าอาจใช้เวลานานถึง 6 เดือนกว่าจะถึงจุดนั้น และเมื่อคุณทำเครื่องหมายหลังจาก 3 เดือน (หรือที่ใดก็ตามที่น้อยกว่า 6) ลูกค้าของคุณจะประทับใจกับการส่งมอบและอยู่กับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณอย่างมีความสุข 4. เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้เฉพาะกลุ่มในฐานะเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัล เป้าหมายของคุณคือการวางแผนและดำเนินการแคมเปญการตลาดสำหรับลูกค้าโดยไม่ต้องกังวลเรื่องช่องเฉพาะมากเกินไป คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่องเหล่านี้เมื่อคุณไป แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพด้านการตลาดดิจิทัล การมีช่องทางเฉพาะอย่างน้อย 1 แห่งที่เชี่ยวชาญอย่างเต็มที่จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง เมื่อคุณพูดภาษาเฉพาะของเฉพาะกลุ่มและแสดงความสนใจในสิ่งนั้น ลูกค้าของเฉพาะกลุ่มนั้นจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเลือกเอเจนซี่ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณได้รับรายละเอียดที่สำคัญของการต่อสู้เฉพาะของลูกค้ารายนั้นในตลาด ดังนั้นจึงนำเสนอโซลูชั่นที่ดีกว่า ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการเลือกเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสำหรับแบรนด์ของคุณ? 5. Outsource ส่วนที่บ่น คุณไม่จำเป็นต้องทำงานทั้งหมดด้วยตัวเอง แม้ว่าคุณจะมีพนักงานประจำ พวกเขาก็ไม่ต้องเสียเวลาและความพยายามไปกับงานที่ไม่ก่อผลและงานน้อย ความงามของการตลาดดิจิทัลคือการทำออนไลน์ทั้งหมด ดังนั้น คุณยังสามารถค้นหาความช่วยเหลือออนไลน์สำหรับการทำงานหนักๆ บางอย่างได้ การทำงานกับฟรีแลนซ์หรือผู้ช่วยเสมือนในเรื่องเหล่านี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้มาก คุณจึงสามารถจดจ่อกับเรื่องเร่งด่วนได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถใช้บริษัทอื่นสำหรับ API การตลาดดิจิทัลหรือโซลูชันที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อทำให้งานของคุณง่ายขึ้นและคล่องตัวขึ้น 6. ใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าบอกคุณ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ในปัจจุบันเข้าใจว่าพวกเขาต้องการการตลาดดิจิทัล แต่พวกเขาอาจไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีโอกาสที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง ดังนั้น หากลูกค้าบอกคุณว่าพวกเขาต้องการได้ลูกค้ามากขึ้นเพื่อที่จะจ้างคนได้มากขึ้นและมีเวลาว่างมากขึ้น อย่าพยายามนำเสนอพวกเขาด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับ SEO, Google และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อคุณในเชิงบวกมากขึ้นหากคุณแสดงความเข้าใจในสถานการณ์ของพวกเขาและอธิบายให้พวกเขาฟังด้วยคำพูดของพวกเขาว่าคุณสามารถทำให้เป้าหมายของพวกเขาเกิดขึ้นได้ 7. เสนอทักษะทางการตลาดที่แตกต่างกัน ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว แง่มุมและทักษะต่างๆ ที่แตกต่างกันออกไปในคำกว้างๆ ก็คือ การตลาดดิจิทัล คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัลโดยนำเสนอทักษะทุกอย่าง แต่ทักษะบางอย่างก็มีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่นๆ ในการสร้างชื่อจากเอเจนซีของคุณและทำให้เติบโตจากที่นั่น ในการเริ่มต้น ให้ชี้ให้เห็นว่าเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณเสนอ SEO, การสร้างลูกค้าเป้าหมาย, AdWords และโฆษณาโซเชียลมีเดีย ที่เกี่ยวข้อง: สัปดาห์ธุรกิจขนาดเล็ก: 6 สัญญาณถึงเวลาจ้างตัวแทนการตลาดดิจิทัล 8. รักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ลูกค้า สามารถเปลี่ยนใจได้ทุกเมื่อและบอกคุณว่าพวกเขาไม่ต้องการให้คุณแสดงโฆษณาให้พวกเขาอีกต่อไปหรือไม่ต้องการบริการ SEO ของคุณ ในกรณีเหล่านี้ ไม่มีอะไรมากจริงๆ ที่คุณสามารถทำได้ เว้นแต่คุณจะเตรียมกลยุทธ์เพื่อให้ลูกค้าอยู่ได้นานล่วงหน้า ขณะที่คุณกำลังสร้างลูกค้าเป้าหมายและจัดอันดับเว็บไซต์ที่คุณเป็นเจ้าของเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของ SEO ของลูกค้า คุณก็สามารถรักษาลีดและเว็บไซต์เหล่านั้นไว้ได้เสมอเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะตัดขาดคุณ เพราะมันเป็นทรัพย์สินของคุณ คุณยังสามารถสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงที่เว็บไซต์ที่คุณทำงานด้วยไม่สามารถจะเสียได้ 9. การชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ตลอดทาง คุณดำเนินการอะไรในการดำเนินธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลและขอเช็คเป็นลายลักษณ์อักษรจากลูกค้าของคุณ? ลองคิดดู ถ้าพวกเขาต้องเขียนเช็คทุกเดือนสำหรับบริการของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะพิจารณาว่ามันคุ้มค่าแค่ไหน นี่เป็นการกระทำและกระบวนการคิดอย่างมีสติ ไม่ต้องพูดถึงว่าการชำระเงินรายเดือนผ่านเช็คอาจดูแพงสำหรับพวกเขาในบางจุด ในทางกลับกัน การชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ — และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์รายสัปดาห์ — มีประโยชน์มากกว่าสำหรับหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลของคุณ ใช้งานง่าย โดยเฉพาะเมื่อคุณมีตัวเลือกการชำระเงินอัตโนมัติ การจ่ายเงินอัตโนมัติแบบอิเล็กทรอนิกส์ทีละน้อยๆ ทุกสัปดาห์ดูเหมือนจะไม่มากเกินไปหรือน้อยเกินไปเมื่อเทียบกับการเขียนเช็คไขมันก้อนใหญ่ทุกเดือน 10. คิดในระยะยาวเสมอ มีบางครั้งที่ลูกค้าของคุณชำระเงินล่าช้าหรืออาจเสนอข้อตกลงที่อาจน้อยกว่าที่คุณต้องการตามปกติ แน่นอน คุณไม่ควรทำตัวให้มีค่าต่ำกว่าคุณจนเป็นนิสัย แต่ถ้าลูกค้าที่เป็นปัญหาคือคนที่คุณมีประสบการณ์ที่ดีอยู่แล้ว จะเป็นการดีในระยะยาวที่จะพบพวกเขาครึ่งทางเป็นครั้งคราว พวกเขาจะพบว่าคุณน่าร่วมงานด้วยมากขึ้น และพวกเขาจะส่งผู้อ้างอิงที่จำเป็นมากไปให้ทางคุณ ซึ่งจะทำให้สถานการณ์ปัจจุบันคุ้มค่าในที่สุด โลกของธุรกิจและการตลาดดิจิทัลไม่ได้เป็นเพียงขาวดำทั้งหมด หาพื้นที่สีเทาเล็กๆ ของคุณที่คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจ

  • หน้าแรก
  • การตลาด
  • งาน (ธุรกิจ)
  • สุขภาพ
  • อาหาร
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button