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シンガポール企業は米国での機会に注目しています

シンガポール:米国経済の成長は、今年の第2四半期にパンデミック前のレベルに戻り、年間ベースで6.6%上昇しました。 COVID-19は依然として脅威ですが、個人消費と事業の再開により、ある程度の楽観的な見方が生まれています。 「米国経済は現在、パンデミック前よりも大きくなっています」と、エンタープライズシンガポールの南北アメリカおよび西ヨーロッパのグローバルマーケットディレクターであるクラレンスホー氏は述べています。 「健康、ウェルネス、持続可能性へのシフトを伴う巨大で多様な消費者市場は、シンガポール企業がピボットする新しい機会を提供します」と彼は言いました。 昨年、120近くのシンガポール企業が初めて米国の海岸に進出し、食品、家具、ファッションアクセサリー、家電製品の分野で製品を提供しました。 ニッチ市場へのケータリング塩漬け卵スナックで有名なIrvinsは、2020年2月に米国で発売されました。Cocobaが所有するこのブランドは、2008年にリバーバレーのシーフードレストランとしてそのルーツをたどります。 2014年、Irvinsはシンガポール周辺のポップアップを通じて塩漬け卵スナックの販売を開始しました。 現在、12の市場に存在し、そのほとんどがアジア太平洋地域にあります。 塩漬け卵製品は、同社の国内市場で長い歴史がありますが、主流のアメリカの食事の一部であるとは言えません。 そのため、アービンの塩漬け卵魚の皮スナックは、米国市場のニッチ製品として始まりました。 同社によれば、流通のほとんどはアジアの食料品店を通じて行われているという。 その顧客の大多数はアジア系アメリカ人でもあります。 塩漬け卵スナックで有名なIrvinsは、2020年2月に米国で発売されました。(写真:Facebook / Irvins)別の課題もあり、その結果、会社はレシピを微調整しました。 ココバの創設者兼最高経営責任者であるアーヴィン・グナワン氏は、次のように述べています。 「私たちは実際に新しい製品を作らなければなりませんでした。それはサーモンの皮であり、それはその後国内で許可されます」と彼は言いました。 ココバのディストリビューターは、主にロサンゼルス、ニューヨーク、テキサスの一部にあります。 同社は現在、ブランド認知度を高めるためにソーシャルメディアに依存しており、初期の課題をベストセラーに変えることができました。 「人々はスパイシーなスナックが大好きです。私たちはそれをホットブームシリーズと呼んでいます。実際、米国では非常に人気があります。 ベストセラーはサーモンの皮とそれに続くポテトチップスです」とGunawan氏は述べています。 アーリースターターシンガポールのメープルツリーインベストメンツは、COVID-19の大流行のかなり前に、米国のロジスティクススペースに大きな賭けをすることで利益を得ています。 26の州に約350の倉庫があり、その投資は75億米ドル以上の価値があります。 これらは、パンデミック主導の電子商取引ブームとサプライチェーンの確保の緊急性により、現在高い需要があります。 メープルツリーは、約5年前に学生住宅セグメントを介して米国市場に参入したとき、すでにアジアと英国で強い存在感を示していました。 現在、米国のポートフォリオは同社の海外エクスポージャーの約3分の1を占めており、オフィス、データセンター、倉庫に200億シンガポールドルが投資されています。 「これは世界最大の不動産市場です」と、メープルツリーインベストメンツのヨーロッパおよび米国の地域CEOであるマイケルスミス氏は述べています。 「ビジネスを行うのはとても簡単です。 外国人の所有制限は比較的簡単です。 それは自由保有地であり、経済のファンダメンタルズは非常に良いです」と彼は付け加えました。 Mapletreeの戦略は、物件を取得してから、他の投資家が購入できる資金を作成することです。 現在、全国に5つのオフィスがあり、最大170人のアメリカ人を雇用しています。 また、パンデミックの際に世界的に国境が閉鎖されたにもかかわらず、同社は過去18か月間、米国の不動産に50億米ドル以上を投資して買収を行うことができました。 これはすべて、シンガポール本社の誰もが飛行機で行くことなく行われました。主要な機会セクターシンガポールは、米国で3番目に大きなアジアの投資家であり、さまざまな州で652億米ドル以上の投資を行っています。 主要なセクターには、エネルギーと資源、消費者、技術と製造、インフラストラクチャとロジスティクス、専門サービスがあります。 ニューヨークとカリフォルニアは伝統的に人気のある投資先でしたが、フロリダやテキサスなどの他の州への関心も高まっています。 しかし、シンガポール経営大学のリーコンチアンビジネススクールの戦略的経営の准教授であるゴードン・パーチソールド氏は、次のように警告しています。 。 北東部は金融サービス業界によって推進されており、はるかに国際志向です。 そのため、シンガポール人が慣れ親しんでいる環境とより一致します。」 メープルツリーインベストメンツにとって、米国の不動産に対する信頼は長期にわたるものであり、持続可能性を焦点にしています。 スミス氏は、「テナントはますますESG(環境、社会、ガバナンス)のレンズを上げるだろうと考えています。現在、米国には多くの倉庫を所有しています…屋根にソーラーパネルを設置できますか? そのため、新しい建物の設計や既存の物件の管理と改善に取り入れているこれらすべてのタイプの機能があります。」 バイデン政権の1兆米ドルのインフラストラクチャ法案は、再生可能エネルギーとグリーンビルディングソリューションの専門知識を持つ他のシンガポール企業に道を開く可能性があります。 このノウハウは、資源の乏しい環境で事業を行わなければならないというシンガポールの歴史に由来しています。 「まず、シンガポールに対する米国の印象はきれいです。 シンガポールは信頼性でも知られています。 したがって、パートナーとつながり、少なくともドアを開けて最初の会話をする能力は簡単でした。 彼らはシンガポールの企業が信頼できると考えているからです。 彼らはまた、私たちを革新的であると見なしています」とHoe氏は述べています。 しかし、米国への参入を検討しているシンガポール企業は、バリュープロポジションが十分に差別化されていることを確認する必要があると彼は付け加えた。 「したがって、それらは別の「私も」製品として却下されることはありません。米国の消費者は、優れた製品であることに加えて、ブランドストーリーにも大きな重点を置いています。したがって、企業はブランドストーリーテリングにリソースを費やし、それを一貫して伝える必要があります。パッケージデザインとカスタマーエクスペリエンスを通じて。」

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