マーケティング (Marketing)

よく眠る:APACで注目を集めている睡眠サポート製品への関心が、企業はマーケティングの課題を挙げています

Royal Philipsによる世界的な調査によると、2020年には、APACの成人は1泊あたり平均7.2時間の睡眠をとり、ほぼ半数(41%)が睡眠の質に満足していません。 健康な成人に推奨される睡眠時間は7〜9時間です。 そのため、人々は今、より良い睡眠を得るためにサプリメント、瞑想、オンラインリソース、および遠隔医療に目を向けています。 NutraIngredients-アジアは、睡眠を助けるためのさまざまな乳製品、菓子、液体製剤を製造している3つの企業と、そこにたどり着くまでの道のりについて話しました。 睡眠不足2005年以来、日本の製菓大手江崎グリコは、ガンマアミノ酪酸(GABA)を含むさまざまなチョコレート製品を製造してきました。 メンタルバランスチョコレートGABAブランドで販売されているこれらのチョコレートは、ストレスを和らげ、リラックスをサポートすると主張する機能性クレーム(FFC)のある食品を運びます。 2019年には、睡眠をサポートするために特別にチョコレートをリリースしました。 江崎グリコのチョコレート・ビスケットマーケティング部の山上優子さんによると、睡眠への関心は世界中で注目されており、特に世界で最も睡眠が豊富な国である日本や中国で注目を集めています。 「日本では、労働効率の向上に対する意識が高まっており、日本政府は長時間労働の排除に取り組んでいます。」 ニュージーランドの植物および自然健康ブランドArtemisにとって、睡眠障害は、COVID-19パンデミックによってさらに加速された一般的な懸念事項です。 Artemisの創設者であるサンドラクレア博士によると、「私たちの消費者の洞察は、急性および慢性の睡眠障害がアジア太平洋地域および世界で人々が苦しんでいる一般的な健康上の懸念であることを強調しています。」「今日、私たちの自然な概日リズムは悪影響を受けています。これまで以上に、たとえば、夜更かししたり、就寝時刻に近すぎる電子機器を使用したり、騒音や光害によって。 これらの人間の影響は、体と心の両方が一晩休息して再充電する能力を妨げます。「さらに、多くの大人と若者は、大きなパフォーマンスのプレッシャーと前例のない速いペースの生活にさらされています。 パンデミックによりストレスレベルが上昇したため、過去12〜18か月の間に睡眠障害がさらに強調されました。」と彼女は付け加えました。「私たちが生活している現在の状況は、睡眠サポートの必要性が高まるだけであり、アルテミスは、バレリアン、ホップ、高貴なカバ、甘草などの薬用グレードの植物抽出物を使用して、睡眠用のさまざまな薬用茶と液体製剤を製造しています。 別の会社である英国を拠点とするSleepWell Milkは、バレリアンを含むさまざまな機能性ミルクを製造および販売しており、個人がリラックスしてより良い睡眠を支援できるようにしています。 Sleep WellMilkの共同創設者兼ディレクターであるAllanWatts氏は、「ぐっすり眠らなければ、あなたは半分の人間になります」と述べています。 最近、アジア、特に香港と韓国に輸出する計画を発表しました。 研究開発江崎グリコは、中枢神経系の神経伝達物質として作用するアミノ酸であるGABAを使用しています。 脳内の神経伝達を減らし、神経活動や不安を和らげることができます。 研究開発における課題のひとつは、独特の味わいを持つチョコレートのGABAの風味を抑えることでした。 スリープウェルの場合、その機能性成分バレリアンはGABAを補完すると言われています。 「米国とヨーロッパでの多くの研究にもかかわらず、バレリアンがどのように機能するかを示す決定的な科学的証拠はありません。 バレリアンは脳内のGABAの量を増加させると考えられています」とWatts氏は述べています。 Sleep Wellは、その製品に健康強調表示をしていません。 同社は、「バレリアンは不快な香りと味のあるハーブであり、水が変装できないため、フォーマットとしてミルクを選択しました。 ミルクを使えば、これらの特性を簡単に隠すことができます」とワッツ氏は述べています。 江崎グリコのチョコレートとスリープウェルのミルクは機能性食品ですが、アルテミスはその製品を植物薬と呼んで、別のアプローチを取っています。 「多くの顧客は、副作用があり、依存を引き起こす可能性のある合成または化学ベースの製品の使用に消極的です。 私たちの製品は医薬品の自然な代替品であり、私たちの濃縮液体植物薬は生物活性植物化合物の迅速な吸収を可能にします」とクレアは説明しました。 「ArtemisDeepSleep経口液剤の発売以来、製品が消費者の期待に応えていることを示す肯定的なフィードバックを一貫して受け取っています。」経口液剤は単独で摂取できます。食事の前に小さじ1杯をお勧めします。 。 Artemisは、薬用植物抽出物のすべてを監査および検証して、有効性と安全性を確保します。 マーケティングの障害R&Dの課題を超えて、江崎グリコは睡眠補助剤として機能性チョコレートをマーケティングすることの難しさに直面していました。 「日本では、虫歯に気づいているため、夜にチョコレートを食べることは積極的に関連しておらず、睡眠の質を改善するためにチョコレートを使用する製品はありません」と山上氏は語った。 「そのため、製品が最初に発売されたとき、私たちはPRイベントを開催し、ニュースリリースを配布して意識を広めました。」 発売から約2年が経ち、既存のGABAチョコレートと同じように定着しました。 山上氏は、睡眠支援商品としてのチョコレートの可能性はまだまだたくさんあると語った。 Sleep Wellの場合、2017年に英国で最初に製品が発売されたとき、「大規模なスーパーマーケットチェーンの購入者に、購入しているのはミルクだけでなく、機能的なミルクであることを納得させるのは非常に困難でした」とワッツ氏は述べています。 「高価なバレリアンが含まれており、製品の製造工程が通常のミルクの工程を超えているため、価格が高くなりました。」「最初の2年間、小売業者からの反応はほとんどありませんでした。 約18か月前、スーパーマーケットのバイヤーが、睡眠不足が世界中の主要な問題であるという事実に目覚めたとき、それは大きく変化しました。健康、「特にヨーロッパと北米のほぼすべての小売業者は、現在、睡眠関連製品に棚全体を捧げています。」そのため、その間、当社の製品への関心は急速に高まり、小売業者にアプローチする必要がなくなりました。 」 COVID-19の最初の8か月の間に、Sleep Well Milkの売り上げは400〜500%増加しました。

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